呵呵 吹管子还是老老实实的把管吹好得了。商家到底能盈利多少不是需要个人考虑的问题。

一个做代理商的朋友委托我发的帖子!~

<P>晕，原来我认错人了！</P>
<P>那个“逍遥灯”不是广外的，不认识的人。</P>

我虾米时候说过我是广外的了~？

<P>我说两句~~~</P>
<P>经销商是无辜的………………</P>
<P>老师们挣的最多！！！！！</P>
<P>别把责任推倒经销商的头上~~~~有几个学生是从经销商手里拿管子的~~~~</P>
<P>都得挺老师的~~ 我觉得把题目改成老师挣多少合适比较好………………</P>

<P>但是话又说回来……老师不靠乐器还能拿什么赚钱？？？</P>
<P>老师们当年学乐器也花钱啊~~~</P>
<P>所以……没办法~谁让咱要学乐器呢~~~</P>

<P>也不一定！~因各地而异`~</P>
<P>我们老师就不挣宝贝的钱！~王恒老师管学生叫宝贝！~</P>[em58]

经销商…………那又不同而论了，反正一般来说在琴行买是最贵的~~~

听好了

<P>如打折．打完八折后挣１０００，就是说１００００的管发价６０００－６５００</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>SXJ</I>在2006-10-27 11:49:44的发言：</B><BR>
<P>如打折．打完八折后挣１０００，就是说１００００的管发价６０００－６５００</P></DIV>
<P>没听明白！~
<P>啥意思？</P>

<P>看地区，品牌等</P>
<P>分10000-15000，利润2000-3000</P>
<P>15000-20000，利润3000以上</P>

你不知道啊,人家弧线是谁啊?你卖管的,自己花6000多去买091,还不是怪你太有钱了!

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>暗夜妖娆</I>在2006-11-22 16:00:33的发言：</B><BR>你不知道啊,人家弧线是谁啊?你卖管的,自己花6000多去买091,还不是怪你太有钱了!</DIV>
<P>弧线当然有钱,人家是做什么的 ?
<P>现在还有雷锋吗?</P>

那你又是卖什么牌子的乐器啊?

价格透明的牌子和型号是赚不了多少，新出的牌子就不一定了，呵呵

你买YAMAHA   绝对赚不了你几千块  有800都偷着乐

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>伊风</I>在2006-11-24 16:51:50的发言：</B><BR>你买YAMAHA   绝对赚不了你几千块  有800都偷着乐</DIV>
<P>      对于知道到网上了解价格的朋友来说是这样的，，但是对于不知道的朋友来说就不一定了，，</P>
<P>      我师兄的一个学生，自己换管也没和老师打招呼，就以为老师会吃他多少钱，结果自己去 琴行买的62，，花了16000。</P>
<P>     还有我一个私人学生，是朋友介绍来的，问我买什么好，我就说初学YAMAHA275和JUPITER769，我说买的时候我 可以去帮着选乐器，到时候一起去，结果孩子他爸自己先去了，，并且把价格都讲好了，，我一听那价格，，我的妈呀，，好贵，，本来想帮他省点钱，给他个最低价格，因为我一般给我的私人学生都是不赚学生乐器钱的，没想到后来还拿了琴行不少回扣，，真不知道厦门人（个别的）会精到这个地步。</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>CDMEN</I>在2006-11-25 1:42:53的发言：</B><BR><BR>
<P>      对于知道到网上了解价格的朋友来说是这样的，，但是对于不知道的朋友来说就不一定了，，</P>
<P>      我师兄的一个学生，自己换管也没和老师打招呼，就以为老师会吃他多少钱，结果自己去 琴行买的62，，花了16000。</P>
<P>     还有我一个私人学生，是朋友介绍来的，问我买什么好，我就说初学YAMAHA275和JUPITER769，我说买的时候我 可以去帮着选乐器，到时候一起去，结果孩子他爸自己先去了，，并且把价格都讲好了，，我一听那价格，，我的妈呀，，好贵，，本来想帮他省点钱，给他个最低价格，因为我一般给我的私人学生都是不赚学生乐器钱的，没想到后来还拿了琴行不少回扣，，真不知道厦门人（个别的）会精到这个地步。</P></DIV>
<P>所以有的人总不相信人   
<P>张家界有位萨克斯爱好者   他叫我帮他买本教材  我叫他把款汇过来   他说怕我不给他买
<P>公司规定要款到发货.   我就想钱也不多,就自己买下来寄给他,谁知道他收到几天了,我一联系,电话都停机了.
<P>郁闷啊!其实不是钱的问题   我就想现在有的人怎么一点诚信都没有
<P>当然85%以上的朋友都还是值得信任的
<P>就是那几个人把我们的社会风气搞坏了
<P>但是我们还是要坚持质优价廉的原则      为广大的萨克斯爱好者服务
<P>我想这不仅是你作为老师的责任  也是我们这些商人的责任   更是所有萨克斯生产厂家的责任</P>

<P>呵呵，林子大了什么鸟都会有，不过绝大多数都还是好鸟。</P>
<P>[em35][em35]</P>
<P>对于有些朋友不敢贸然把钱先汇过来这个现象我倒是觉得很正常，毕竟还是有些顾虑的。如果说让卖家先把货发过去，除非是非常熟的哥们，不然的话卖家也不可能这么做。所以，换位思考一下就可以想得明白为什么会这样了</P>

<P>不过有几位朋友都是把钱直接打给我，让我帮他们买东西的，所以这些顾客也是因人而异的吧。</P>
<P>我也遇到过这样一些朋友。把某个配件的价格报给他，他反而有疑问，他说“别人都卖多少你的价格怎么这么低啊？是不是仿制的还是有问题的啊？”我就开玩笑说“好吧，那你给我那个人卖的价钱吧。”嘿嘿，还可以拿多些钱呢。唉，现在市场都给人搞得什么样子了？薄利多销买家反而不相信了，他嫌我的价钱太便宜，他要买贵的，情愿给人家一个“暴利”的机会。价钱不同情况有很多，最主要就是进货渠道不同。另外我想既然要做的话就要做好！ 做生意不是就做这么一两次的，还是让事实来说话吧，有些事情随着时间的推移会慢慢进入大家的视野的。</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-11-25 18:32:18编辑过][/color][/align]

有的话我都不想说了．你说的张家界的那个人是不是叫田涛？

<P>我支持3千以上，2萬沒3千空間？又不是在賣日用品！要賣我的管子零售者沒20%毛利，我不會給他賣的。</P>
<P>因為我們賣給消費者的不只是樂器，客戶得到的還包括：滿意、成就感和優越感。</P>

<P>我觉得赚多赚少是商家的事情</P>
<P>作为消费者何必理会商家赚多少钱</P>
<P>我们只要考虑这个东西是否是你需要的，这个价格你是否可承受的</P>
<P>接受就买，不接受就别买了，毕竟这是市场经济，需求决定供给</P>
<P>而且它也不是国计民生，政府也无权干涉和过问</P>
<P>大家对此反应强烈是因为你了解其内幕</P>
<P>认为商家赚太多，太黑了</P>
<P>可是其他你不熟知的商品也许赚得更多，甚至可以说是暴利呢</P>
<P>只是你不了解，不知道而已</P>
<P>例如，昊昊妈妈曾经在多个行业工作过，而且担当是财务人员</P>
<P>现在是在品牌服装公司供职，</P>
<P>熟知进销两价，中间的毛利，是远远超过我们售管的毛利率的N倍的</P>
<P>例如现在的“金*来”，（男人的世界，呵呵）</P>
<P>一件纯新羊毛衫的生产成本价是105元左右，可零售价一般是900-1200元左右，</P>
<P>中间的毛利是成本的好几倍，其他品牌因应其品牌价值或知名度不同而有所不同，但毛利率也不会低200%，</P>
<P>那么你会在了解这些内幕后从此不再买羊毛衫了吗？我想不会吧</P>
<P>我们外人看到的只是商家的毛利，可是我们又知道商家在经营过程中要承担多大的风险吗？要投入多大的成本和承担多少的费用支出？尤其是品牌公司，他们还得为广告和宣传支付多宠大的费用？在售后服务和后续服务工作中提供多少的支持？所有这些，都得在其毛利中扣除，然后才会成为商家的利润，这其中还没包括要交给政府的税费？</P>
<P>（如果不偷税漏税，零售价2万的话，毛利是20%相当于4000块，流转税是640，如果纯利是3000的话，所得税是990，那么税费已经要1630元，你要琴行怎么活，现在是因为我们是个人消费，不要发票，他们赚的也许仅仅是偷税漏税的这部分，那人家可是要拿性命抵押来赚这点钱的）</P>
<P>所以说，我们无权亦无需过问商家何以定此价，赚取多少的利润，我们在购买商品或接受服务时，更多要考虑的是自己的消费能力和商品的质量。所谓一分钱一分货。如果商家为迎合消费者而打价格战的话，我想受损害的必定是我们消费者。因为成本在那摆着，如果压低了销售价，可成本要降下来的话，必定导致降质。价格打折扣了，质量和服务无形中也会打折扣的。</P>
<P><br> </P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-11-29 23:59:42编辑过][/color][/align]

<P>
<P>所以我想起码应该达到3000以上，
<P>虽然私下我希望他们一分也不赚我的，
<P>呵呵。。。。。。。
<P>
<P>[em04][em04]</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-11-30 0:00:51编辑过][/color][/align]

<P>那些名牌卖的其实就是品牌，其实有些名牌不见得有多好，但是穿那个就是有面子。所以人就愿意多花那个钱买那个牌。国产乐器现在缺乏这个意识。好在现在很多乐器已经开始打品牌战了。这是一个非常好的开始。</P>
<P>其实我更愿意看到乐器向国产家用电器那个方向发展。要大品牌，更要有良好的售后服务。</P>

虽说这个东西是“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”但是这个“周瑜”下手的时候能不能轻点啊？演戏嘛，达到目的就行了，嘿嘿。人家老人家都一把年纪了，你还这么狠？要打个半死才收手。

[讨论]

<P>我认为2千比较可以 因为我是个经销商 还是比较了解 多拉也不行</P>

<P>yamaha 275 7000 块 大家决的贵吗?</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>adidas164203</I>在2006-11-30 13:25:54的发言：</B><BR>虽说这个东西是“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”但是这个“周瑜”下手的时候能不能轻点啊？演戏嘛，达到目的就行了，嘿嘿。人家老人家都一把年纪了，你还这么狠？要打个半死才收手。</DIV>
<P>你太小看黄盖了！~
<P>打那么狠还嗷嗷多人愿意挨打那！~</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>优雅的弧线</I>在2006-11-30 21:09:00的发言：</B><BR><BR>
<P>你太小看黄盖了！~<BR>
<P>打那么狠还嗷嗷多人愿意挨打那！~</P></DIV>
<P>切，谁是黄盖还不知道呢</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>优雅的弧线</I>在2006-11-30 9:24:48的发言：</B><BR>
<P>那些名牌卖的其实就是品牌，其实有些名牌不见得有多好，但是穿那个就是有面子。所以人就愿意多花那个钱买那个牌。国产乐器现在缺乏这个意识。好在现在很多乐器已经开始打品牌战了。这是一个非常好的开始。</P>
<P>其实我更愿意看到乐器向国产家用电器那个方向发展。要大品牌，更要有良好的售后服务。</P></DIV>
<P>装什么呢？想多赚点钱就出声嘛！何必打着品牌的旗号？！虚伪！</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>浮出水面</I>在2006-11-30 22:29:46的发言：</B><BR><BR>
<P>装什么呢？想多赚点钱就出声嘛！何必打着品牌的旗号？！虚伪！</P></DIV>
<P>这不单单是多挣点钱的问题，再说有品牌也不一定要高价。国内几家走品牌的路的牌子卖的也很便宜。品牌更大的作用是整合市场资源，更加有效的利用资源。这对消费者还是对这个行业都是好事。</P>

给楼主提高建议

为了你将网站办得更好，今天给你提高建议，仅供产考。你提问的这个问题值得商榷，一是，不该提这样的问题，如果想讨论的话，你应该和经销商共同讨论，更能容易找到共同语言。二是不该向消费者提问经销商盈利多少最合适的问题，因为两者是对立的，不可能得到你要的答案，再说啦难道你能按照消费者给你订的盈利价格进行经销吗？说句心里话，总感到你在不适当的场合提出了一个不适当的问题。

我朋友就是开琴行的,我觉的3千合适,你们想他是只要你在他这买了管,除了人为他都终身的保,这个都不说了,人工,水电,房租,还有税收等,凭良心说,3千赚的容易吗?弧线就好多了,可以省下一部分钱.叫我朋友也网上买算了

<P>省下的全还给买家了......</P>
<P>再说我也没卖过这么贵的东西呀！~</P>

看来  这位老师比我强啊 ，我想赚都赚不到

多看多问问这些老前辈不会吹亏，不要急着买，买高当的到年中去北京看乐器展。驴游的钱都在里面

顶一下弧线~~~我说的是个人的观点：感觉10000~20000的管子赚个2000不是问题，声明我说的是<FONT color=#f70909>一般情况</FONT>，当然有特殊的情况，你要是遇到个超懂的可能赚1000也会难点。别忘记了，那么贵的管子要是不赚钱，那商家不成了顾客的上帝了~~~~~~~~~~举个例子吧~~~我的家乡琴行卖星海的2400，实际买就是1800。卖龙口泰山的管子2300~2500，实际买有1700~1800就够了，卖完后琴行的人说不挣个100~200的我能卖么，大家自己算算，剩的就无语了~~~~~~~~~~~

<P>呵呵。欢迎大家谈一谈自己的看法。</P>

<P>问一下，雅马哈高音747，13000，这个价格是否合理？</P>
<P>另外，12岁男孩练了2-3年，换这个管子合适吗？他一开始就学的高音，现在仍然喜欢高音</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-12-30 10:29:00编辑过][/color][/align]

<P>高音747?</P>
<P>有这个型号吗？</P>

<FONT face=黑体 size=5>这个问题讨论的好啊　　起码大家都对市场有了一个大体的了解吗！不过可能有部分经销商不太愿意了把！！！嘎嘎！一般情况下老师应该比经销商要挣的多吧，现在的老师都杀人不见血啊　！　但我们见了还要点头哈腰啊　没办法　　谁叫咱跟人家混呢</FONT>

<P>尤其是要考学的。明知道自己被人当冤大头宰还必须得买。</P>

<P>讨论这个问题倒是对我们这些不懂市场行情的人有很大帮助，看大家的说法我倒挺同情乐器行的，10-15</P>




<P>讨论的问题对于我们这些不懂市场行情的人有所帮助，通过大家的说法我挺同情琴行的，10%-15%的利润是可以理解的，毕竟乐器是特殊的商品，消费人群有限，并占压一定的资金。</P>
<P>这里我想说的是一些所谓的“老师”在其中实际充当的是中间人，（我指的是无良中间人），很大部分差价让他们拿走了，而且他们是零成本的，没有任何资金投入，售后服务也是琴行负责。我就遇到这样一位，道貌岸然，花言巧语，他的介绍和我买到的东西完全不是一回事，挺气愤，我不怕别人挣钱，但君子爱财，取之应有“道”。</P>
<P>透明度的提高可以形成良好的市场氛围，规范经营对国内乐器产业的发展也有好处。</P>
<P>这个问题还可进一步引申，圈内人应该将这些人清理出去！</P>







<P>5</P>

<P>我认为，1W左右的管子10%-30%的毛利利润空间都很正常，你可以对比一下其他的行业，服装不说了，几十到几百的利润都有，电子产品，大家都觉得现在卖家的利润已经压缩得很少了，但一般还是有10%-20%的利润空间。所以，开琴行买乐器，只要大家觉得价格合适，就成交。</P>
<P>而且如果开琴行，乐器的成本自然增加许多，人力，店面，水电，税务。。。麻烦得很。所以10%-30%的毛利是非常正常的。但我觉得琴行起码要保证质量，卖出个口碑。这样生意自然好。</P>
<P>至于老师那里，是能凭他们的良心来了。</P>

<P>看在什么地方了。就象我们偏远的地方2万圆的管挣你3千也不多。就是你知道了又有什么办法。要不你上北京去买呀。来回的费用也差不多3钱了吧。还不知道买的是不是真的。在买个假的就更完了。</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>优雅的弧线</I>在2006-8-27 12:21:42的发言：</B><BR>
<P>我不说别人，我自己买过4把管，其中有两只是在我家乡买的，一把是爱攀S091（01年购入），一把是次中S591（04年购入）。这两把管现在的零售价分别是3000左右和9000左右！~我这两把分别是花了6000和1W5买的！你自己算算老师和零售商挣了多少钱！~~上个月我去琴行他们还卖那个价那！~</P>
<P>小城市卖管价格是你这样的大城市的人所想象不到的！</P>你老师是疯狗把，不把你一下咬死，他不甘心啊~~虽然有地域上的差异，但是现在网罗很发达了，9几年都能上网了，现在你学了几年，可以带学生了，可不要象你老师啊</DIV>

<P>那必须的.........</P>

<P>在我们一个100万人口的广东县级地区来说普通的泰山卖2800 雅马哈275 8300 一般可以打个95折 这样不知算不算暴利呢？ </P>

<P>这个帖子的话题有点意思。</P>
<P>好像好多朋友（楼主）都是做萨克斯生意的，又有几多朋友（楼主）却是萨克斯初学者（包括我在内），后</P>
<P>者通过论坛了解萨克斯吹奏技术和萨克斯市场的种种现象，让人眼界大开，有看头。</P>
<P>特别是“优雅的弧线”、“<a href="http://www.wichina.com/bbs/dispuser.asp?id=4718" target="_blank" ><FONT color=#000000>adidas164203</FONT></A>”南北二位“斑竹”够费心了，真不容易！</P>
<P>谢谢！</P>

<P>还是别琢磨这些事情了，有意义吗。做为商家肯定是赚的越多越好啊。难到咱们说让人家挣多少合适人家就挣多少吗？</P>
<P>各位要买乐器的时候就自己认为合适就买，不合适就不买。这是最OK的。</P>
<P>琴行现在的经营模式都是：碰到懂的少赚一点，碰到不懂的就黑点。我以前在琴行干过。我了解。</P>
<P>谢谢。</P>

质量高

质量高，可以。要是假货还当真货卖就太欺骗消费者了，应该看好了在掏钱。

yamaha62买多少钱。我们这是买19300圆。贵不贵。

112楼说的是Yamaha yas-62(中音)? 那绝对坑人了...就算镀银的也不值那么多钱...
yts-62(次中音)的话也没那么贵...

一般经销商需要对半利，否则比较难生存。

我投了２０００，我觉得既要经销商有得赚，我们也省点钱，不超过３０００吧．

我上次去琴行问杰普特567的价格,老板说要7000左右 汗啊~~
(当然,我知道琴行价肯定要比网上贵.但这也贵太多)
后来让他介绍个大概5000左右的中音
然后他拿了个叫做马克的给我看,说是台湾产的也没有型号的,说这个刚好5000

琴行卖东西也是看人的，老师或者是内行的去买一个价格，自己或外行的去买又一个价格，

我觉得琴行只要不卖假货；不卖的比厂家的建议市场零售价格高就可以。

取决于消费者的能力与眼力，到很想见识一下北京老师坑人的本事～～～～有人能引荐吗？

这么老的帖子都翻上来了，不看不知道，看了真长见识了。

不过话又说回来了，作为厂家，只要问心无愧的作出好产品，买家高低自有消费者去评论；作为中间商，也是必须先要质量过关，然后考虑到自己的付出和运营成本去销售；至于，消费者，那就是看自己的经济承受能力去选择了，好东西不一定价高，关键你怎么选择，适合自己的就是最好的。dcemot63

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